Jsou multilevely reálnou šancí na snadný přivýdělek?

Téměř každá z nás se s nimi již setkala, ať už v dobrém nebo zlém. Jedná se o neodmyslitelnou součást dnešního ekonomického světa. O čem je řeč? O výhodách a nevýhodách přímého prodeje výrobků a služeb, multilevelového marketingu a síťového prodeje.

Každoročně se spousta mladých a nezkušených studentů stává distributory a poradci různých firem. Velká část z nich na počátku ani neví, do čeho jdou.

Jedná se o systémy, na kterých jsou založeny firmy jako Avon, Oriflame, LR a většina institucí poskytujících finanční poradenství. Na jedné straně přitažlivá možnost výdělku velkých peněz, kariérního postupu a nezávislé práce. Na straně druhé však způsob, jak předčasně ztratit iluze i vstupní investice.

Nakoupím levně, prodám za víc

Z historického hlediska je přímý prodej nejstarší formu prodeje vůbec, která pochází už z dob počátků směnného obchodu. V moderní době se tento způsob prodeje stal základní filozofií kosmetických gigantů Avon nebo Amway.
Princip je velice jednoduchý. Registrovaní prodejci nakupují výrobky z katalogu s určitou slevou, jež je buď pevně daná nebo roste s objemem nákupu. Tyto výrobky poté prodávají svým zákazníkům za katalogové ceny. Tím distributorům vzniká určitý zisk, i když ne moc velký – proto se jim firmy snaží poskytovat další výhody, dárky, a soutěže.
Pro distributory je asi nejtěžší získat si stálou klientelu – takovou, která si bude nakupovat pravidelně a co nejvíc. Některé firmy nabízí svým distributorům možnost domluvení schůzky nebo organizace „homeparty.“ Tím jim ulehčí situaci, protože účastníci takové akce už předem vědí, co se bude dít.
Výhodou tohoto typu prodeje je, že nepotřebuješ žádné speciální vzdělání, snad jen hrst kosmetických kurzů v případě Avonu. Základem úspěchu je zde zájem setkávat se s lidmi a komunikovat s nimi. Prodejcem se může stát v podstatě každý.

Rozrůstající se pavučina

Multilevelový marketing bývá často mylně zaměňován s přímým prodejem. Jeho základním kamenem je také prodej zboží nebo služeb registrovanými distributory. Oproti předchozímu systému má takzvaný multi-úrovňový marketing i jinou funkci. Jde o vytváření sítí distributorů. Jinak řečeno, sama si musíš shánět další distributory, kteří budou pracovat pod tebou, a také oni si začnou vytvářet svou vlastní síť. Tímto způsobem se rozrůstá nejen pavučina prodejců, ale i finanční odměna.
Vlastně jde o klasickou pyramidu, na jejímž vrcholu stojí človíček, který dostává spoustu odměn a bonusů za všechny registrované prodejce pod ním. Právě to odrazuje od tohoto typu obchodování spoustu lidí. Existují však i systémy, které odměňují prodejce různých úrovní. Tím může každý prodejce, pokud je šikovný, vydělat klidně mnohem více než ten nad ním. Takový princip nabízí například společnost LR Health and Beauty System a další známé multimarketingové společnosti. Určitě je více motivující než představa, že vyděláváš na někoho jiného.

Výhody aneb proč do toho jít

Proč je dnes tolik lidí zapojených do multilevelových systémů a proč si významní ekonomové myslí, že jde o v současnosti jediný způsob, jak podnikat bez rizika?
Hlavní výhodou je nákup výrobků se slevou. Distributor tak získá provizi, kterou si při prodeji zákazníkovi jednoduše strčí do kapsy. Kromě toho může dostávat různé bonusy z obratu nebo z bodové hodnoty produktu. Lákadlem může být i šance vytvořit si vlastní pyramidu, vyškolit vlastní spolupracovníky a dostávat procenta nejen ze svého, ale také z jejich obratu. Než si však tímto způsobem vyděláš na vysněné boty od Manola Blahnika, chce to mít pod sebou skutečně velkou spoustu pilných včel.
Největší výhodou je bezesporu neomezená možnost růstu. Z původně vedlejšího zdroje příjmů se může vyklubat zlatý důl, protože rozšiřovat svoji pyramidu můžeš s kýmkoli, kdekoli a jakkoli. Stejně tak se ale může stát, že přes veškerou vydanou energii to nakonec nikam nepovede. Na něco takového člověk musí mít nejen psychické schopnosti, ale také štěstí.

Proč do toho nejít

Proč je tolik skeptiků? Jde o pyramidální systém. Ať se zaregistruješ dřív nebo později, vždy je někdo nad tebou, kdo za určitých podmínek dostává bonus z tvojí práce. Na druhou stranu však do tebe tito lidé musí nejdříve investovat spoustu prostředků na zaškolení, materiály a podobně. A řekněme si to na rovinu – celá lidská společnost je svým způsobem pyramida – ať se podíváš, kam chceš.
Dalším negativním faktem je, že spousta lidí si podobnou práci vyzkoušela a splakala nad výdělkem. Většinou se jedná o katalogový prodej nebo pojišťovnictví, musíš si najít stálé zákazníky a hledat nové, a to nejen zákazníky ale i další distributory. To všechno vyžaduje čas, energii a investice, jejichž návratnost ti nikdo nezaručí. Přesto jde o propracovaný systém obchodu, který jen máloco překoná.

Další informace: www.multilevelmarketing.cz

Názor versus názor

PRO
Jirka, 19 let: „Motivem, proč s něčím takovým začít, pro mě bylo uvědomění si faktu, že dnes je to asi jediná cesta k úspěchu v podnikání. Klasické podnikání je riskantní a z počátku příliš nákladné. Na to jako student nemám. Ve spoustě knih se člověk dozví, že dnes úspěšní lidé doporučují začít u kvalitní multilevel-marketingové firmy. Toto podnikání mi kromě peněz přineslo hlavně zkušenosti, nové kontakty a spoustu užitečných rad do života. Kdybych k tomu měl takový postoj už od začátku, mohl jsem už být někde úplně jinde.“

PROTI
Katka, 19 let: „Kosmetickou poradkyní jsem se stala v šestnácti krátce po rozchodu se svým prvním klukem. Byl to pro mě spíš lék na bolavé srdíčko než touha vydělat si peníze. Ze začátku bylo všechno super. Nakupovala jsem si pro sebe kosmetiku se slevou, občas i něco prodala. Jenže pak na mě moje vedoucí začala tlačit, abych také registrovala další prodejce, víc objednávala, měla větší obrat. Výrobky se mi postupně přestaly líbit a víc mě lákaly ty z konkurenčního katalogu, a tak jsem změnila firmu. Časem se ale opakovalo totéž. Skončila jsem i u druhé firmy. Nesnáším, když mě někdo do něčeho tlačí. K podobným systémům mám tak negativní postoj, že je velice těžké mě přesvědčit o jejich výhodách.“

A jaké jsou tvé zkušenosti? Napiš nám!